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AI教育产品长期面临的变现困境下,悉之的商业化答案是从 B
发布日期:2019-11-11 20:31:03    文章来源:未知    浏览次数:2524

知情教育(以下简称“知情”)是36氪长期关注的公司:高中数学课后切入人工智能智能实践,智能课后为学生提供特殊的学习工具。“锡塔助理”有两个主要功能:人工智能答疑助理和人工智能私人教学。它检查不同个体的错误,完成“教-练-答-学-评”的闭环。

紫芝成立于2016年。2018年3月,紫芝从新东方子公司东方新创获得1000万元天使轮投资,由东方最佳男主角首席执行官朱昱(萧郎)担任负责人。该产品于同年8月正式推出。截至2018年底,首轮融资获得了近4000万预a的遗传资本,商业运营正式启动。

在本文中,36氪星将主要分享已知产品的升级和商业化的思想(关于以前的产品设计,请参阅上一篇文章)。

在产品方面,我了解到以前的培训和教学已经被分成一个更结构化的“1 1 1”人机合作教学模式,即在学校/指导机构的教师完成教学后,“sita助手”将提供人工智能课堂练习和人工智能私人课程。

人工智能课堂培训是指组织现有作业的在线安排。教师将独立地推动与本课或最近学习内容相关的问题,学生将在线回答问题。针对错误的问题,在新版本的产品中,在练习部分增加了实时交互式回答和解释功能。通过这个功能,人工智能教师分析学生错误问题的情况和原因,并根据学生的水平生成个性化的语音和文本解释。

多年来,纸质练习本一直是课后测试/练习的主流工具。这种传统实践模式的问题在于,纸质练习很难获得结构化的学习数据,因此很难为学生提供准确、个性化的推广途径。以前,也有一些产品可以智能地提出问题。然而,由于没有通过学校/咨询机构的学习数据,不能解释,不能理解错误的问题和推出新的问题,学生的边际收入非常低。当最新的学习内容与课后电子练习完全不同时,很难长时间使用题库工具。

该方法是通过自己的“符号空间表示高维投影模型”实现问题的智能化,一键为学生建立一个特定组织的题库。具体来说,这将有助于教师将自己的问题电子化,并通过位于B端(学校和机构)的在线题库。每门课结束后,老师可以通过检查产品上的内容来完成作业。

对于教师和学生来说,由于作业数据是以结构化的方式直接处理的,所以教师可以省略纠正和检查环节,直接了解班级的整体水平和个人学习情况,学生也可以看到错误的问题并回答问题和学习报告。提高双方“教”与“学”的效率。

人工智能课堂实践是人工智能私人教学的前奏和入口。它包含k12中所需的“课后练习”和“错误主题书”的必要部分。当学生在课堂实践中“发现薄弱知识点”时,他们会根据课外实践中发现的薄弱内容向用户推荐“ai private teaching”,以便进行更准确的学习和培训。

与课堂培训相比,私人教学具有更多的互动和反馈节点,采用实时互动问答和讲解,动态调整提问的难度和重点,为用户定制每句话和每块黑板书写,实现个性化学习路径。这个环节包括四个部分:错误问题的重复和分析-问题类型的归纳和解释-真正问题的练习-和课堂总结。只有这样,一个实时的交互式问答解释才能被用来透彻地解释一个话题,使学生能够从一个实例到另一个实例进行理解和推理,达到教学水平的最关键环节。课后,学生可以收到自己的学习报告和总结。

在了解了已知的产品后,商业化的道路也不清楚:成为b的“插件”来增强学校和机构的能力。从记者个人角度来看,在商业探索中,测绘是国内人工智能教育产品商业化的困境和出路。

虽然我们从一开始就知道,B侧将是未来商业化的重要组成部分,但在产品发布之初,我们并没有阻挡通往c的道路。去b和c不一定不能走出这条路。

在产品迭代基本达到预期并进行了不到半年的商业尝试后,我已经学会了将全部精力集中在B方面,并取得了初步成果。迄今为止,锡塔的助教人数接近30,000人。与此同时,渠道已经遍布全国,覆盖北京、山东、陕西、广州、四川、云南等地。在2019年第四季度,除了充分利用北京新东方优能中学,东方优能也将全面联网。与此同时,我了解到,与腾讯合作,为腾讯定制的产品企鹅助手(Penguin Assistant)已经在腾讯的入学渠道逐步推出。

创始人孙乔伊和36氪星已经恢复了这一战略的核心逻辑,这需要从团队的优势和劣势以及当前的市场形势两方面加以考虑。

从背景来看,学习的本质是清华孵化的一家教育技术公司。它拥有一支来自国际背景的核心技术教学和研究团队,如北清、谷歌、美国和哈佛。因此,它切入了极其困难的高中数学,开创了符号空间表示的高维投影模型。最好的技术人才是核心竞争力之一,所以对这家公司来说,制造一个好的产品相对容易,但开发to c市场却很困难。

艰难,并不意味着完全做不到,无法通行,受阻;然而,没有必要以这种方式消耗人力和财政资源。

在todc的商业世界中,产品访问流量的效率是其生存的关键指标。例如,对于一个月单价为20元的教育产品,购买成本往往是会员费的几至几十倍,这意味着用户需要连续支付几个月来弥补购买成本,而要花更长的时间来弥补开发和运营成本。然而,你也知道,在教育产品中,没有多少教育产品的生命周期超过3个月,而免费的产品可以持续更长一点。一旦付费,用户可以跑得比兔子还快。

这与国内用户的支付意识有很大关系:1)绝大多数用户尚未接受过支付教育产品的培训。以国内高级产品流畅性为例,2019年第一季度新增注册用户1310万人,累计注册用户1.2亿人,付费用户110万人;2)在绝大多数家长心目中,“产品的有偿价值远低于真正的教师”是一个根深蒂固的概念,教育市场的成本极高。

访问从到c的流量的能力不是最好的,国内支付环境对教育产品也不友好。从b股获利更好吗?最好的解决办法是与控制学校和咨询机构的经销商合作。它的合理性有两点。

至于渠道,学习到的产品可以成为其增值服务的一部分,提高渠道的变现能力。对于教育机构来说,不同教育机构的同质化由来已久,竞争异常激烈。机构需要差异化和“卖点”。在这方面,值得注意的是,个性化的“课后计划”扩大了组织的服务价值,并成为区别点。孙乔伊举了一个例子:之前的2小时课程可以节省教师0.5小时的工作时间,帮助组织提高教师的工作效率,并提供越来越全面的服务。目前,新东方有4000多名学生在北京使用他们所知道的产品。

从36氪星的观点来看,在在线语言训练、对练、儿童编程、数学思维、儿童艺术、大中文等大赛马场被“占领”并用完明显的第一梯度后,技术驱动的“工具”或类似熟悉模式的“插件”可能是这一时期提高企业在某一环节的运营效率或帮助其进行细粒度运营的良好目标。

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